Der Verkauf kleiner Gewerbehallen unter 1.000 Quadratmetern ist in der Metropolregion Nürnberg, Fürth und Erlangen eine Herausforderung. Trotz einer grundsätzlich hohen Nachfrage nach Industrieimmobilien stockt der Verkaufsprozess oft – Eigentümer fragen sich verzweifelt: „Warum finde ich keinen Käufer?“ und „Was kann ich tun, um das Problem zu lösen?“

Dieser Blogbeitrag zeigt Ihnen die häufigsten Gründe für Schwierigkeiten beim Verkauf Ihrer Halle und vor allem, wie Sie aktiv dagegen vorgehen können. Anhand der Besonderheiten des regionalen Marktes und den Eigenschaften kleiner Hallen erläutere ich Ihnen praxisnahe Lösungsansätze, die Eigentümer aus Nürnberg, Fürth und Erlangen erfolgreich angewendet haben.

Warum ist der Verkauf kleiner Hallen in Nürnberg, Fürth und Erlangen schwierig?

Kleine Industriehallen unter 1.000 m² haben einige Besonderheiten, die den Verkauf erschweren:

• Nischenmarkt: Anders als bei großen Gewerbeimmobilien ist die Käufergruppe für kleinere Hallen deutlich kleiner. Nur Unternehmen mit spezifischem Flächenbedarf sind überhaupt interessiert.

• Unterschiedliche Nutzungsanforderungen: Handwerksbetriebe, Logistiker, kleine Produktion oder Start-ups haben sehr unterschiedliche Anforderungen an Ausstattung und Lage.

• Marktpreis-Schwankungen: Der Preis muss exakt stimmen – zu teuer schreckt ab, zu billig erweckt Zweifel am Zustand der Immobilie.

• Standortfaktoren: Stadtteil und Infrastruktur spielen eine entscheidende Rolle, besonders in Nürnberg-Stadtteilen wie Langwasser oder Gebersdorf, Fürth-Südstadt oder Erlangen-Bruck.

• Baulicher Zustand: Viele kleine Hallen sind älteren Baujahrs und müssen modernisiert werden, um auf dem Markt konkurrenzfähig zu sein.

Häufige Gründe, warum kein Käufer gefunden wird

1. Unklare oder unattraktive Präsentation der Immobilie

Viele Eigentümer überlassen die Vermarktung dem Zufall oder setzen auf wenig professionelle Exposés. Fehlende Fotos, ungenaue Beschreibungen und fehlende Informationen zur technischen Ausstattung verunsichern Interessenten.

2. Preisvorstellungen sind unrealistisch

Das am häufigsten genannte Problem: Die Erwartungshaltung an den Verkaufspreis entspricht nicht dem Markt. Ein zu hoher Angebotspreis lässt Käufer Abstand nehmen; ein zu niedriger Preis wirkt misstrauisch.

3. Schlechte oder ungeeignete Lage der Halle

Manchmal ist die Lage der Halle nicht optimal – etwa in schlecht erreichbaren Gewerbegebieten oder an verkehrsfernen Standorten in der Peripherie Nürnbergs, Fürths oder Erlangens. Das senkt die Nachfrage.

4. Fehlende oder veraltete Ausstattung

Käufer suchen häufig Hallen mit moderner Infrastruktur: ausreichend Starkstrom, große Tore, Büros oder Sanitäranlagen. Wenn Ihre Halle diese Ausstattung nicht hat, sinkt das Interesse.

5. Unzureichende Marketingstrategie

Eine Beschränkung auf wenige Verkaufsplattformen oder nur klassische Printanzeigen reicht heute nicht mehr aus, um die richtigen Käufer zu erreichen.

6. Mangelnde Flexibilität beim Verkauf

Manche Eigentümer scheuen Verhandlungen oder sind nicht offen für alternative Verkaufsmodelle wie Mietkauf, Teilverkäufe oder Verkauf an Investoren.

So lösen Eigentümer das Problem „Ich finde keinen Käufer“

1. Objekt und Markt genau analysieren

Der erste Schritt ist die genaue Analyse:

• Ermitteln Sie den realistischen Marktwert der Halle in Ihrem Stadtteil (z. B. Nürnberg-Langwasser, Fürth-Vach, Erlangen-Tennenlohe).

• Prüfen Sie den baulichen Zustand: Welche Modernisierungen sind nötig, um konkurrenzfähig zu sein?

• Definieren Sie die Zielgruppen für Ihre Halle: Handwerksbetriebe, Logistiker, Start-ups? Die unterschiedlichen Bedürfnisse müssen Sie kennen.

2. Professionelle Verkaufsunterlagen erstellen

Ein professionelles Exposé ist entscheidend:

• Detaillierte Beschreibung von Lage, Größe, Ausstattung, Nutzungsmöglichkeiten.

• Hochwertige Fotos, am besten mit einem Fotografen oder Drohnenbildern, um die Halle attraktiv darzustellen.

• Dokumentation von technischen Details, zum Beispiel Elektrik, Bodenbelag, Hallenhöhe.

3. Marktgerechten Verkaufspreis bestimmen

Lassen Sie eine marktgerechte Bewertung durch einen Sachverständigen oder einen erfahrenen Makler vornehmen. Achten Sie darauf, dass der Preis realistisch, aber attraktiv ist.

4. Vielseitige und zielgerichtete Vermarktung

Nutzen Sie mehrere Kanäle:

• Gewerbeimmobilien-Portale im Internet (z. B. Immobilienscout24 Gewerbe, lokale Spezialportale).

• Direkte Ansprache von Unternehmen in den passenden Branchen in Nürnberg, Fürth und Erlangen.

• Kooperation mit Gewerbemaklern, die den regionalen Markt genau kennen.

• Nutzen Sie auch regionale Netzwerke und Wirtschaftsförderungen für mehr Reichweite.

5. Offen für Verhandlung und flexible Verkaufsmodelle sein

Seien Sie bereit, auf Käuferwünsche einzugehen:

• Flexible Zahlungsmodelle wie Mietkauf oder Leasing können mehr Interessenten anziehen.

• Teilverkäufe oder Aufteilung der Halle in kleinere Einheiten können den Markt vergrößern.

• Seien Sie offen für individuelle Anpassungen im Kaufvertrag.

6. Standort und Infrastruktur optimieren

Falls möglich, investieren Sie in Verbesserungen:

• Bessere Erreichbarkeit durch optimierte Zufahrten oder Parkmöglichkeiten.

• Investition in Infrastruktur wie Beleuchtung, Tore oder Sicherheitsmaßnahmen.

• Optimieren Sie die Außenflächen, um einen gepflegten Eindruck zu vermitteln.

7. Rechtliche Rahmenbedingungen prüfen und kommunizieren

Stellen Sie sicher, dass alle Genehmigungen vorhanden sind:

• Klären Sie Baurecht, Nutzungsmöglichkeiten und Umnutzungen mit der Stadtverwaltung (Nürnberg, Fürth, Erlangen).

• Kommunizieren Sie mögliche Ausbaureserven oder flexible Nutzungen transparent.

• Informieren Sie über bestehende Belastungen, Rechte und Pflichten.

Besonderheiten der einzelnen Standorte in der Metropolregion

Nürnberg

In Nürnberg sind Stadtteile wie Langwasser, Gebersdorf oder Eibach besonders relevant für kleine Gewerbe- und Industriehallen. Hier ist die Nachfrage durch Handwerksbetriebe und Logistikunternehmen hoch, allerdings muss die Halle oft modernisiert sein, um konkurrenzfähig zu bleiben.

Fürth

In Fürth sind Gewerbegebiete wie Vach, Burgfarrnbach oder Atzenhof interessant. Die Nähe zu Nürnberg und die gute Verkehrsanbindung sind Pluspunkte. Fürth punktet mit einem Mix aus traditionellem Handwerk und innovativen kleinen Unternehmen.

Erlangen

Erlangen ist vor allem durch den Technologiestandort bekannt. Stadtteile wie Tennenlohe oder Bruck bieten gute Voraussetzungen für Hallen, die technikaffine und forschungsnahe Unternehmen ansprechen. Hier kommt es besonders auf eine moderne Ausstattung an.

Fazit: So verkaufen Sie Ihre Halle unter 1.000 m² erfolgreich

Wenn Sie derzeit keinen Käufer für Ihre Halle finden, sollten Sie den Verkaufsprozess ganzheitlich betrachten und systematisch optimieren:

• Analysieren Sie Markt, Lage und Objektzustand genau.

• Erstellen Sie professionelle Verkaufsunterlagen mit attraktiver Präsentation.

• Legen Sie einen marktgerechten Preis fest.

• Vermarkten Sie vielseitig und zielgerichtet.

• Seien Sie flexibel in Verhandlungen und Verkaufsmodellen.

• Optimieren Sie Standort und Ausstattung soweit möglich.

• Prüfen Sie alle rechtlichen Rahmenbedingungen und kommunizieren Sie offen.

So lösen viele Eigentümer in Nürnberg, Fürth und Erlangen das Problem „Ich finde keinen Käufer“ und erzielen trotz des schwierigen Marktes einen erfolgreichen Verkauf.

Wenn Sie weitere Unterstützung bei der Wertermittlung, Vermarktung oder bei Verhandlungen wünschen, stehe ich Ihnen gern zur Verfügung. Sprechen Sie mich an, um Ihre individuelle Situation zu besprechen!